Curso de Google Ads: cómo crear campañas de búsqueda rentables

Google Ads te permite aparecer en los resultados de Google, en YouTube, en Gmail y en millones de webs asociadas. Su campaña estrella, la de búsqueda, tiene una ventaja única: tus anuncios aparecen justo cuando alguien busca lo que vendes. No interrumpes a nadie: respondes a una necesidad en el momento exacto. Y solo pagas cuando hacen clic.

Cómo funciona la subasta

Cada vez que alguien busca, Google hace una subasta instantánea entre los anunciantes interesados en esa búsqueda. No gana necesariamente quien más paga: el orden depende del ranking del anuncio, que combina tu puja, la calidad del anuncio y de la página de destino, el contexto de la búsqueda y los recursos del anuncio (enlaces, teléfono, etc.).

El nivel de calidad (de 1 a 10) resume tres factores para cada palabra clave:

• CTR esperado: probabilidad de que hagan clic en tu anuncio.
• Relevancia del anuncio: si el anuncio responde a la búsqueda.
• Experiencia en la página de destino: si la página es útil, relevante y rápida (lección 7).

Un buen nivel de calidad te permite aparecer más arriba pagando menos por clic. Por eso la publicidad bien hecha no es solo dinero: es relevancia.

Tipos de campaña

Si empiezas, la campaña de búsqueda es la más controlable y la que mejor enseña cómo funciona la plataforma.

Estructura de una campaña de búsqueda

Campaña: Café Aurora · Búsqueda · Lima
  Presupuesto diario, ubicación (Lima), idioma, estrategia de puja
  │
  ├── Grupo de anuncios: Café de especialidad
  │     Palabras clave: [café de especialidad lima], "comprar café de especialidad"
  │     Anuncios sobre café de especialidad → landing de la tienda
  │
  ├── Grupo de anuncios: Café para prensa francesa
  │     Palabras clave: "café molido para prensa francesa"
  │     Anuncios sobre molienda para prensa → página de ese producto
  │
  └── Grupo de anuncios: Regalos de café
        Palabras clave: "regalo de café", "pack de café regalo"
        Anuncios sobre packs de regalo → página de packs

Cada grupo reúne palabras clave de un mismo tema, con anuncios que hablan de ese tema y llevan a la página más específica. Así, la relevancia (y el nivel de calidad) sube.

Palabras clave: concordancias y negativas

La concordancia amplia llega a más gente, pero funciona bien sobre todo con una estrategia de puja automática y buen seguimiento de conversiones; sin eso, puede gastar en búsquedas poco relevantes. Para empezar con poco presupuesto, la de frase y la exacta dan más control.

Las palabras clave negativas impiden que tu anuncio aparezca en búsquedas que no te interesan. Para Café Aurora: "gratis", "trabajo", "receta" (si no vende recetas), "máquina", "cápsulas". Revisa cada semana el informe de términos de búsqueda: muestra lo que la gente escribió realmente antes de hacer clic, y es la mejor fuente de nuevas negativas.

Anuncios que consiguen clics

Los anuncios de búsqueda adaptables te permiten escribir hasta 15 títulos (30 caracteres cada uno) y 4 descripciones (90 caracteres). Google combina y prueba las variantes.

• Incluye la palabra clave en algunos títulos.
• Combina beneficio, prueba y oferta: "Tostado Esta Semana", "+2.000 Clientes en Lima", "Envío Gratis Desde S/ 120".
• Escribe títulos que tengan sentido en cualquier orden.
• Añade recursos (antes llamados extensiones): enlaces a secciones, textos destacados ("Devolución fácil"), teléfono, ubicación, precios. Ocupan más espacio y suelen mejorar el CTR.

Cuánto puedes pagar: el CPA máximo

Antes de gastar un sol, calcula cuánto puedes pagar por conseguir un cliente sin perder dinero:

Ticket medio:                     S/ 80
Margen bruto (después del costo):  50% → S/ 40 por pedido
CPA de equilibrio:                 S/ 40 (si pagas más, pierdes en la primera compra)

Si el cliente compra de media 3 veces al año:
Margen anual por cliente:          3 × 40 = S/ 120

Con ese dato decides: puedes aceptar un CPA cercano a S/ 40 si solo cuentas la primera compra, o algo más si tienes datos fiables de recompra. Lo profundizaremos con el valor de vida del cliente en la lección 12.

Del CPA al presupuesto

Si tu CPC medio es S/ 0,80 y tu landing convierte al 3%, cada pedido cuesta 0,80 ÷ 0,03 ≈ S/ 26,70: por debajo del equilibrio. Con S/ 30 diarios conseguirás unos 37 clics y alrededor de 1 pedido al día. Ten en cuenta que Google puede gastar más que el presupuesto diario algunos días, pero en un mes no cobra más que el presupuesto diario multiplicado por unos 30,4 días (unos S/ 912 en este caso).

Estrategias de puja

Optimización semanal

1. Revisa los términos de búsqueda: añade negativas y nuevas palabras clave que convierten.
2. Pausa palabras clave con gasto alto y sin conversiones (tras suficientes clics para juzgar).
3. Revisa qué títulos y descripciones funcionan mejor y sustituye los peores.
4. Compara CPA y ROAS por grupo de anuncios, dispositivo y horario.
5. Mejora la landing: el CPA baja cuando sube la conversión.

Palabras clave: "ortodoncia en trujillo", [brackets trujillo],
"precio de brackets trujillo", [ortodoncia invisible trujillo],
"ortodoncista en trujillo"
Negativas: gratis, curso, maestría, trabajo, empleo, casero, dibujo, sueldo

Títulos:
  Ortodoncia en Trujillo
  Primera Evaluación Gratis
  Brackets y Alineadores
  Paga en Cuotas Sin Intereses
  +15 Años de Experiencia
  Agenda por WhatsApp Hoy
Descripciones:
  Evaluación con radiografía incluida y plan de tratamiento por escrito. Agenda hoy.
  Brackets metálicos, estéticos y alineadores invisibles. Cuotas mensuales fijas.

CPA de equilibrio: tratamiento S/ 3.500, margen 40% = S/ 1.400 por paciente;
si 1 de cada 4 evaluaciones se convierte en tratamiento, puede pagar hasta
S/ 350 por evaluación agendada sin perder dinero (y le conviene bastante menos).

Resumen

• Google Ads subasta cada búsqueda; la calidad y la relevancia pesan tanto como la puja.
• La campaña de búsqueda capta demanda existente y es la mejor para empezar.
• Organiza grupos por tema, usa concordancias de frase y exacta al inicio, y alimenta las negativas cada semana.
• Calcula tu CPA de equilibrio antes de invertir: costo por venta = CPC ÷ tasa de conversión.
• Configura el seguimiento de conversiones antes de usar pujas automáticas.

En la próxima lección pasarás a la publicidad en redes sociales: Meta Ads (Facebook e Instagram) y TikTok, donde no esperas a que te busquen: generas la demanda.